라인 확장의 법칙 회사 내부에는 브랜드의 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다. 1. 라인 확장의 법칙은 이때까지 언급해왔던 법칙 들 중 가장 많은 '위법'사례를 가지고 있다. 그 이유는 라인확장은 기업의 의식적인 노력없이 습관적으로 이행되기 때문이다. 즉, 일반적으로 기업들은 처음에 수익성이 아주 높은 하나의 제품이 있다면 그 제품에 초점을 맞춘 후에 그 집중력을 다른 여러 제품으로 분산하여 다른 제품들도 손해를 입게 만든다. 2. 라인확장의 좁은 의미는 성공적인 제품 브랜드명을 가져온 후, 그 제품을 신제품에 녹여낸다. 3. "모든 분야에서 약해지기 보다는 어느 한 분야에서 강해지는 쪽을 택하겠다." 어떤 경영자가 한 말이다. 라인 확장은 위험하긴 하지만 꾸준히 무언가를 만드는 이유는 소..

조망의 법칙 마케팅 효과는 오랜 시간에 걸쳐 발효된다. 1. 마케팅에서는 장지적 효과와 단기적 효과가 정반대로 나타나는 경우가 있다. 단기적인 효과 : 할인 판매를 통해 단시간에 수익을 올릴 수 있다. 장기적인 효과 : 할인 판매는 소비자들에게 '정상가격'으로 상품을 사는 것은 호구라는 인식을 가지게 한다. 2. 인플레이션은 경제에 단기적으로는 호황을 가져올 수 있지만 장기적으로는 침체를 조장한다. 과식은 단기적으로 충족감을 주지만 장기적으로는 비만과 우울감을 조성한다. 알콜올은 단기적으로 기분을 좋게 만들어 흥분제의 역할을 하지만 장기적으로는 신경 안정제 효과를 준다. 이 외에도 일상생활의 많은 영역(금전 소비, 마약 흡입, 성생활 등)에서 장기적인 효과와 단기적인 효과가 다를 수 있다. 3. 라인확장..

분할의 법칙 시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다. 1. 하나의 영역에서 하나의 제품이 다양하게 분리된다. 음악 == 재즈, 힘합, R&B, 가요, 클래식, 트로트 등등 자동차 == 소형차, 중형차, 대형차 등등 컴퓨터 == 노트북, 펜 컴퓨터, 퍼스너 컴퓨터, 메인프레임 등등 2. 하나의 영역 내의 각 부문은 독립적이며 고유한 객체이다. 각 부문에서는 각 부문에서의 리더들이 있고 이 안에서도 '분할'의 개념이 존재한다. 분할을 파악하지 못하거나 영역은 통괄적이라는 안일한 신념을 가지는 경우가 많다. 전자제품 하나의 영역에서도 세탁기, TV, 공기청정기, 제습기 분야로 분할 할 수 있다. 세탁기(1위 LG), TV(SAMSUNG), 공기청정기(위닉스), 제습기(위닉스)등 각자의 부분에서..

반대의 법칙 당신이 2위 자리를 겨냥하고 있다면, 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 정해진다. 1. 소비자들을 보면 어떤 제품을 고를 때, 두 부류가 있다. 증명된 리더의 제품을 사고 싶은 사람과 리더 제품을 사고 싶지 않은 사람들이 존재한다. --> 마케팅에서는 후자인 사람들을 공략해야한다. 2. 반대의 법칙을 이용하려면 경쟁자의 약점을 심사숙고하여 소비자가 인정할 수 있게 만들어야한다. --> 성공할 확률이 높아진다. 참고문헌: https://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ItemId=2855509 마케팅 불변의 법칙 의 저자이며, 마케팅 전략가로 세계적인 명성을 얻고 있는 알 리스와 잭 트라우트의 대표작, 이 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되었다. 22가....

이원성의 법칙 장기적으로 볼 때, 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주다. 1. 이원성의 법칙이란? 시장점유율 형태가 불안정하다는 것을 말한다. 덧붙여, 리더 브랜드가 시장점유율을 잃고 2위 브랜드가 그 시장을 차지하게 될것으로 예측한다. 2. 장기적인 마케팅은 두 마리 말이 달리는 경주이다. 단기적인 전략을 수립하는 것은 시장점유율에 큰 도움을 줄 수 있다. 3. 시간이 지날 수록 고객들은 제품에 관련된 지식이 많아진다. 그 후로 부터 사람들은 리더 브랜드가 아무래도 더 나을 것이라는 정의를 내리게 되고 리더 브랜드를 선호하게된다. 예를들어, 예전에 '전 세계 스마트 폰 브랜드 순위'는 삼성, 애플, 화웨이, 샤오미, 오퍼 순이였다. 2019년 2분기에는 2위의 반란이 일어나 삼성, 화웨이, 애플, ..

사다리의 법칙 사다리의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다. 1. 소비자가 구매 결정을 할 때, 사용하는 서열 등급이 있다. 2. 소비자의 마음속에서 한 발 진전을 이루기 위해 반드시 필요한 일것이 있다. 사다리 위의 자신의 위치를 인정하는 것이다. 3. '유쾌함'은 사다리의 디딤대의 수를 결정한다. => 유쾌함이 개입하는 제품은 사다리 딤딤대수가 아주 많다. (카페, 인형, 게임 등) => 유쾌함이 개입되지 않는 제품은 사다리 디딤대 수가 아주 적다. (자동차,에어컨,냉장고,가구 등) 사다리의 법칙은 소비자 입장에서 바라보는 것이 중요하다는 것을 책을 보면서 느꼈다. 특히 책을 읽으면서 결정장애인 나의 모습을 보았던 것 같다. 결정장애가 있다는 것은 그 제품이 싫어서가 아니다...